リリース情報

なぜあの歯科医院は売上10倍になったのか?

先生方はコマーシャルや新聞広告を目にして、「あれ欲しいな」と思ったことはありますか?
または歯科材料の業者が持ってくるパンフレットやチラシを見て何かを買ったことはありますか?
恐らくほとんどの先生方が「ある」と言われると思います。大企業から個人商店でも広告やチラシで自分の店や商品・サービスをPRしています。しかし、医療系の広告はほとんど見ることがありません。
なぜ多くの医院がチラシ等で積極的に集患できないのか?
「もっと多くの患者様に来て欲しい!」と多くの歯科医院が考えていると思います。しかし「患者様にチラシ等でPRしよう!」と思っても実際には中々実行できないのではないでしょうか?なぜなのでしょうか?
それは多くの先生方がチラシ作りは「やってはいけない事」「難しい事」だと考えすぎることが原因です。
確かに医療分野に関しては、一般企業のようには自由に書けないのも事実です。
そして、色々なところからのバッシングやクレームも気になります。さらには味方であるはずのスタッフからも
「院長、そんなことまでして患者さんが欲しいんですか?」「恥ずかしいからやめましょうよ」
などと言われてしまう始末・・・。
しかし、実際は広告をしてはいけない訳ではなく、不特定多数に対して打つ広告に関しては、「書いていけない事がある」というだけで、「広告を出してはいけない」とはどこにも書いてありません。
新患に来てもらわないとやっていけなくなる
DVD 左の図はバケツに新患が入ってくる図です。底を見て下さい。穴が開いていて、少しずつ患者が減っていっています。どんなにいい治療をしていても、いい接客をしていても、患者数は絶対に減っていくものです。技術や接客態度が悪ければ患者数が減るスピードはもっと速くなるわけです。もちろん、技術や対応を良くして、その数を減らしていく必要はあります。しかし、新しい患者様に選んでもらえなければ、当たり前ですが徐々に減っていってしまいます。
自分の医院の問題だけではありません。当然、競合医院も増えます。新しい技術と知識と若さを持った開業医が自分の医院の圏内にできないとも限りません。それでも、先生方はまだPRすることは必要ないと思いますか?
DRMをつかった広告で訪問歯科の患者獲得が楽に!
歯科医院経営を任され始めた当時、私はものすごいプレッシャーの中で悩んでいました。
「どうやったら医院を軌道に乗せれるのだろう・・・」当時、読みあさったビジネス書で
ダイレクト・レスポンス・マーケティング(DRM)という言葉を初めて知りました。DRMとは顧客(患者)に直接アプローチをして、「返信」という行動を促すマーケティング手法。一般的に広告は、特定の対象者に何かを伝えることを目的とします。DRMは、単に伝えるだけでなく「返信」というアクションを起させるところに最大の違いがあります。
そして奇跡が起きました
その日から私は、DRMを使ってダイレクトメールを送ったり、歯科医院経営の仕組みにDRMの考え方を取り入れたり、と色々な方法でビジネスの仕組みを作っていきました。新規の患者様を集めるためのFAXDMや、既存のケアマネージャーさんへのニュースレター。それらにDRMの要素を取り入れて配信し続けた結果、年商約3200万円から約8年で10倍近い3億3000万円の売り上げに医院は発展していったのです。普通にやっているだけでは上手くいかなかったと思います。本当にDRMに出会い実践して良かったと私は思っています。
真面目に診療している先生にこそPR上手になって欲しい
歯科医師や歯科衛生士のような技術職の方は、こういった営業行為や広告などに嫌悪感を持つ方も多いと思います。
しかし、私の考えは違います。そんな、職人気質で技術や知識経験を積んで患者様の為に治療を頑張っている医院にこそ、「自分たちの良さ」をより多くの方に知ってもらう術を身に着けてほしいと思っています。
何故だか分かりますか?「真面目な先生が多くの患者様を診療した方がより多くの患者様が喜ぶ」からです。
これっておかしいでしょうか?私は少しもおかしくないと思います。そんな思いから、先生方にもっと多くの患者様を診療していただく為に、私が学んできたDRMの知識を盛り込んだDVDを作成いました。
「歯科医院用・新患を集めるための医院内スタディー講座」
DVD
セミナー内容
◆なぜいまチラシなのか?
◆チラシとは?
◆医療業界における広告規制
◆DRMとは?
◆患者生涯価値
◆チラシ作製 実践編
◆リサーチ
◆実際にチラシを作ろう
講師:東洋平  日本訪問歯科サポート㈱代表取締役
訪問歯科医院を事務長として、サポートに入る前から比べて10倍の3億円の売上に成長させた実績を基に、一般歯科などのサポートも行う。ダイレクト・レスポンス・マーケティングの手法を軸に、リコールでアポ帳が埋まるマネジメントや、求人確率を上げるなど実績多数。
東 洋平
新規患者を集められるチラシを作って医院経営を活性化したい!
でもどうやったら効果的なチラシが作れるのかわからないし、パソコンも苦手、、、という歯科医院様へ贈る、たった3時間のセミナーで新規患者を集めるチラシの作り方が分かる!
DVD「歯科医院用・新患を集めるための医院内スタディー講座」です。
歯科医院に特化したチラシの作り方を院内にいながら学べる講座は他には中々ないと思います。
さらに、わからないことはスカイプ・電話やメール等でしっかりとアフターフォローも行いますので先生方も一緒に広告・チラシに力を入れて医院経営を活性化しませんか?
チラシだけじゃない!
リコール・口コミ用の効果的な資料にも!
東 洋平 「そうは言っても周りの目も気になるし、せっかくDVD買っても使えなければ意味ないじゃない」確かにチラシの作り方を学んでも、チラシを配らないのであれば意味がありません。
しかし、このダイレクト・レスポンス・マーケティングのいいところは、チラシ以外にも大いに活用できるところなのです。むしろ、チラシ以外の「医院経営の設計図」として、その考え方を応用して使ってきました。さらに、既存患者向けのダイレクトメールや、リコール用のハガキにも使えるテクニックなのです。要するに既存患者にPRして、再来院を促したり、他の患者様を紹介してもらう為にも使えるノウハウなのです!DVD映像は少し見にくい部分もありますが、内容としましてはとても良いものに仕上がっています。約3時間のDVDセミナーで新規患者を集患するチラシ・既存患者に対してのパンフレット等の作り方をお伝えします。セミナー内容の一部をお伝えすると…
■新規患者を集めるDRM
(ダイレクトレスポンスマーケティング)
お金をかけずに優良な患者様を集めるためにはDRMの知識は必須…
最小限の予算で最大限の新規患者を集めるDRMチラシを初心者にも分かりやすく解説
■売れるチラシをつくる方法とは?
チラシに反応するかしないかは7、8割リサーチで決まる…
初心者でも最短30分でチラシのパーツができる方法を公開
■チラシに必要な全てのパーツを解説
チラシには大きくわけて7つ、細分化すると15個パーツがあります…
全てを使う必要はないですが武器は多いほうが良いので全てを教えます
■チラシの基本的な配置
パーツがわかると次に困るのが配置、配置を間違えると客がチラシを読むのをやめゴミ箱行きに…
1枚の紙にいかに配置するのか?ルールを教えます。
など、ここでは書ききれないほどのメリットがある患者集患ノウハウを先生方に全て公開します。
更に今回は特典を2つご用意いたしました。
特典1:テキストプレゼント
セミナーはプロジェクターでスクリーンにテキストを表示させながら講義を進めていきます。そのときに使用するテキストをお送りします。セミナー中は講義に集中していただきこれだ!という部分をノートに一生懸命メモしてください。そしてメモしたことを、まずは実践してください。そして時間のあるときにテキストを見てゆっくり復習してください。これが最も学習効率のいいセミナーの受講方法です。この方法を実践することで1つのセミナーから最大限の結果と気づきを得ることができます。
特典2:Skype・電話相談30分
3時間でかなり濃い内容を凝縮してお伝えします。覚えることが多すぎて消化不良を起こす可能性があります。
DVDセミナーで学んだ内容でわからないことは何でも質問してください。作ったチラシや資料のアドバイスも私がきちんとフォローいたます。
このDVDの価格・・・
私はこれまでに500万円以上はマーケティングや広告の勉強に投資してきました。セミナーでは実践から得た机上の空論ではない話をします。実際に、DRMを学んで実践することで、訪問歯科の売上を8年で約10倍にしてきました。今回お伝えするのは普通のチラシではなく新規患者を集患するDRMチラシです。
これまでに私が投資してきた広告代とセミナーの内容を考えると10万円でも私は高くないと思います。
しかし私が今回このDVDのを作成した目的は、日頃メルマガやFAX通信を読んでくださっている先生方の集患のお手伝いをしたいからです。10万円という価格では金銭的な理由で購入されない先生もいると思います。
なのでこのDVDの価格は10万円ではなく5万円でもありません。
私が過去はじめて参加したセミナーの参加費とおなじ 29,800円にします。消費税は弊社が負担します。
4、5回の飲み会を我慢するだけで、これから自分の医院で新しい患者様や既存の患者様にPRする技術を身につける事ができ、医院の発展へとつながっていくのです。
これは宝くじを買うよりも費用対効果の高い自己投資だと思います。
東 洋平
さらに!
このホームページを見て下さっている方に感謝の気持ちを込めて、期間限定ではありますが「29,800円」を? 半額の「14,900円!」でお届けしたいと思います。
少しでも興味を持たれている先生は、ぜひこの機会に半額でご覧ください。
限定50本です
あまり多くの方に配るつもりが無い為、いつもお世話になっている先生方に渡る分だけ作成いたしました。
販売開始1週間ほどですが、既に7本ほどご注文を頂いております。是非、お早目にご注文ください。
ホームスタディー講座の購入方法
ホームスタディー講座の価格は14,900円です。
14,900円にはDVD本体と特典がすべて含まれています。下にあるボタンをクリックし、ご注文下さい。
先生方の決断は本当に素晴らしいです
「歯科医院用・新患を集めるための医院内スタディー講座」に参加されなかったり、発見できなかった先生方は残念に思います。なぜなら私がダイレクト・レスポンス・マーケティングに出会って、大きく人生が変わった体験を先生方には味わっていただけないからです。そして、先生方がとてもいい診療をされているのであれば、その診療を知らないまま他の歯科医院に通ってしまう患者様も増えるのです。私がDRMに出会った時、救われた思いがしました。「ああ、これで不安な気持ちのまま経営しなくて済むかもしれない」と。
本当にそう思いました。『今』参加を決意したのは、本当に素晴らしい決断だと思います。先生方と一緒に医院を発展させて成功できる事を楽しみにしています。それでは今すぐ以下の申込用紙に記入をし、セミナーにご参加下さることをお待ちしています。
東 洋平
東 洋平(ヒガシ ヨウヘイ)
日本訪問歯科サポート株式会社 代表取締役
訪問歯科コーディネーターを経て、訪問歯科の集患に特化したサポート会社を設立。
訪問歯科医院を事務長として、サポートに入る前から比べて10倍の3億円の売上に成長させた実績を基に、一般歯科などのサポートも行う。ダイレクト・レスポンス・マーケティングの手法を軸に、リコールでアポ帳が埋まるマネジメントや、求人確率を上げるなど実績多数。著書に、『月商240万点を売り上げる訪問歯科を作り上げた事務長が教える秘密の訪問歯科構築法(上巻)』
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